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Análise Estratégica · RS 2026

COMO
LUCIANO
VENCE A
ELEIÇÃO?

Um panorama estratégico
para o RS em 2026

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A Tese

"Toda eleição perdida deixa um manual do que não fazer."

O Rio Grande do Sul em 2022 deixou um dos mais claros do Brasil.

O estado que elegeu Brizola três vezes e Olívio Dutra pode eleger Zucco — mas não com os mesmos erros de Onyx.
"Não existe eleição perdida sem erro de campanha" — Duda Mendonça, Casos e Coisas (2001)
2022 · O Caso Onyx

O ponto de partida

1º TURNO
37,5%
liderança
2º TURNO
42,8%
derrota

Leite chegou ao 2º turno com apenas 2.500 votos de diferença.

⚡ Uma vantagem de 11 pontos evaporou em 28 dias.
Resultado final: 57,1% × 42,8%
O Detalhe Decisivo

Onyx ressuscitou
um cadáver político

Os principais virais da campanha de Eduardo Leite — aqueles responsáveis pelos míseros 2.500 votos de diferença — foram todos criados por provocações do próprio Onyx.

Quem detinha toda a visibilidade do momento escolheu reviver um adversário que a mídia já havia descartado. Ofereceu munição gratuita — e perdeu por isso.

Em marketing, isso tem nome: publicidade negativa reversa.

"Ao atacar um competidor menor, você o valida" — Al Ries & Jack Trout, Positioning (1981). "A pior coisa que um líder pode fazer é contar a história do adversário por ele" — Seth Godin, All Marketers Are Liars (2005)
Lições de 2022

Os 3 Erros Fatais

01 · "Deu palco a quem estava eliminado"
Eduardo Leite passou por 2.500 votos. Ao dar-lhe visibilidade, Onyx ressuscitou um candidato morto.
02 · "Tratou o RS como Brasília"
Replicou a polarização nacional num estado que decide no centro. O frame estava errado.
03 · "Dispensou os especialistas"
Sem marqueteiro, sem pauta, sem preparo de debate. Improviso contra profissionalismo.
"Se você aceita o frame do adversário, perde antes de começar" — George Lakoff, Don't Think of an Elephant (2004)
O Resultado

A esquerda inteira migrou para Leite no 2º turno.

"Não por amor a Leite —
por rejeição a Onyx."
57,1% × 42,8%

Leite × Onyx — 2º Turno 2022

"Decisões eleitorais são emocionais, não racionais" — Drew Westen, The Political Brain (2007)
A Questão Central

2026
repete
2022?

Ou o padrão se quebra?

Pesquisa Real Time Big Data · Março 2026

O Tabuleiro 2026

Zucco (PL)31%
Brizola (PDT)24%
Pretto (PT)19%
Souza (MDB)13%
Quatro candidatos relevantes.
Só dois importam para Zucco.
Cenário de Risco

O Perigo Visível

⚠️
Zucco × Brizola (2º turno)
40% × 37% — empate técnico. Qualquer movimento o define.
⚠️
Zucco × Souza (2º turno)
Cenário aberto — completamente imprevisível.

Se o voto anti-Zucco se unifica como se unificou contra Onyx, o roteiro de 2022 se repete.

Vantagens

Os trunfos que
Onyx não tinha

🏛️
O centro está órfão
Leite não pode concorrer. Souza e Brizola dividem o voto moderado entre si — ao se canibalizarem, nenhum dos dois alcança o 2º turno.
🗳️
Porto Alegre já sinalizou
Melo 61% × PT 38% em 2024. Melo não se posiciona à direita — mas a direita se posiciona a ele. Truque de ótica que arrasta o indeciso.
🌊
Onda azul nacional
Enfraquecimento do núcleo Bolsonaro impulsiona candidaturas que avançam para fora da bolha: Nikolas, Marçal e Zucco. Tarcísio e Ratinho Jr. consolidam a onda.
"Não se trata de mudar o produto — se trata de mudar a percepção" — Al Ries & Jack Trout, Positioning (1981)
Desafio Estrutural

O que não mudou

O RS continua votando
no centro no 2º turno.

A rejeição a Zucco é de 36%. Ignorar isso é repetir Onyx.

Mas alta rejeição já foi vencida antes

"Quem define os termos do debate define o vencedor" — George Lakoff
Cases Mundiais

Quem venceu
a rejeição

🇧🇷 Lula, 2002 — Rejeição: 40%+
Duda Mendonça transformou a imagem: do "radical" ao "Lulinha paz e amor". A rejeição derreteu em meses. Casos e Coisas: "Mudamos a embalagem, não o produto."
🇺🇸 Trump, 2016 — Rejeição: 61%
Não reduziu a própria — aumentou a do adversário. Hillary chegou a 55%. Dick Morris: "eleição por eliminação."
🇫🇷 Macron, 2017 — Rejeição: 47%
Forçou o 2º turno contra Le Pen (60% de rejeição). Escolheu o adversário certo.
O padrão é claro: não é preciso ser amado — é preciso que o adversário seja mais rejeitado. As três estratégias apontam: Zucco precisa de Pretto no 2º turno.
"Você não precisa ser bom — precisa que o outro seja pior" — Dick Morris, The New Prince (1999)
A Matemática

A condição
necessária

Zucco × Pretto43% × 33% — Vitória provável.
Zucco × Brizola40% × 37% — Empate técnico.
Zucco × SouzaImprevisível — qualquer resultado.
A eleição se decide no 1º turno: o adversário do 2º turno precisa ser o PT.
Estratégia

A jogada
contraintuitiva

Para vencer, os dados sugerem que Zucco precisa dar visibilidade ao PT.

Cada menção a Pretto é um voto que sai de Brizola e Souza. Cada debate enquadrado como Direita × PT empurra o eleitor de centro a escolher lado — e tira oxigênio dos intermediários.

"Uma única mensagem, repetida incansavelmente" — James Carville (1992)
Risco Máximo

O risco que não
pode ser ignorado

Se Brizola ou Souza chegam ao 2º turno, a eleição se torna completamente imprevisível.

O voto anti-PT e o voto anti-Bolsonaro se reorganizam de formas que nenhuma pesquisa hoje consegue modelar.

É o cenário que Onyx criou em 2022 sem perceber — e perdeu por 14 pontos.

"Quando o eleitor não tem frame emocional claro, o resultado é caótico" — Drew Westen
Táticas

Como se controla
uma eleição em 2026

🎙️
Dominar podcasts e entrevistas
Pautar, não ser pautado. Quem escolhe o tema define o resultado.
🔇
Mencionar só Pretto. Ignorar os demais.
Forçar o eleitor a ver apenas dois lados. Brizola e Souza morrem no silêncio.
📱
Clips de 15s > Debate de 90min
Trump no Joe Rogan: 38M views. A eleição vive no feed.
"Você é a mensagem" — Roger Ailes, You Are the Message (1988)
Debates

Debates são palcos,
não ringues

🎭 O caso Marçal, 2024
Ascensão meteórica exclusivamente pelos debates — prova de que o formato é performático. Mas a estratégia da ofensa só funciona para quem está subindo.
Para um líder como Zucco, a ofensa não conquista: apenas deprecia o eleitorado indeciso. Quem ataca do topo perde altitude.
Debates não devem ser dispensados — mas principalmente não devem ser usados para debater.
O objetivo: reforçar Direita × PT, gerar clips virais e sair ileso.
Geração Z · Novos Eleitores
2,1 mi

novos eleitores no RS desde 2022

Cidades universitárias foram o calcanhar de Aquiles de Onyx. Logística + linguagem digital = votos que não existiam em 2022.

Autenticidade supera propaganda.
Quem não falar essa língua, não alcança esses votos — e eles podem definir o resultado.
O Caso Trump 2024

Gen Z sem perder
os mais velhos

💃 A dança YMCA
Um gesto simples e repetível que virou meme orgânico. Para os mais velhos, nostalgia. Para a Gen Z, conteúdo viral. O mesmo ato, duas leituras — nenhuma geração excluída.
💎 Diamond Grillz Trump
O meme transformou Trump em ícone de cultura pop entre jovens. Não foi planejado — foi abraçado. A lição: não criar o meme, mas não impedir que ele exista.

A fórmula: gestos que os mais velhos entendem como carisma e a Gen Z transforma em conteúdo. Sem forçar, sem cringe, sem desconforto.

Projeção Final

O veredito
dos dados

Se a campanha profissionalizar a comunicação — o oposto de Onyx — os números atuais apontam para vitória.

Se improvisar, a história se repete.

"Eleição não se ganha com improviso."
Duda Mendonça, Casos e Coisas (2001)
Conclusão · Investimentos

Se Zucco for ao 2º turno com Edegar Pretto, antecipe seus investimentos nos seguintes papéis gaúchos:

GGBR4
Gerdau
Siderurgia. Redução de ICMS sobre energia e incentivos industriais beneficiam diretamente a operação gaúcha.
BRSR6
Banrisul
Banco estatal do RS. Gestão pró-mercado e possível privatização destravam prêmio de valor para acionistas.
POMO4
Marcopolo
Ônibus e transporte. Compras estatais + incentivos ICMS na Serra Gaúcha impulsionam receita.
SLCE3
SLC Agrícola
Agronegócio. Redução de ICMS sobre insumos, crédito rural e desburocratização de licenciamento.
LREN3
Lojas Renner
Varejo. Simplificação de ICMS e ambiente regulatório pró-negócio favorecem expansão e braço financeiro.
Encerramento

ZUCCO
GOVERNADOR
2026

"A questão não é se o RS está pronto para a direita.
É se a direita está pronta para o RS."

Panorama estratégico — Abril 2026

Elaborado, estudado e criado por Nícolas Nalin
Material exclusivo de circulação interna